Оставьте заявку, чтобы обсудить задачу:
Свяжемся, чтобы составить понимание результата → сделаем предложение и защитим → начнём проект. Если что, звоните: +7 (495) 926-09-88. Отвечаем с понедельника по пятницу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь
на обработку персональных данных.
на обработку персональных данных.
Оставьте заявку, чтобы обсудить задачу:
Свяжемся, чтобы составить понимание результата → сделаем предложение и защитим → начнём проект. Если что, звоните: +7 (495) 926-09-88. Отвечаем с понедельника по пятницу.
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь
на обработку персональных данных.
на обработку персональных данных.
Полезное выступление и раздаточный материал Кирилла Митягина, Nevsky IP Law
Нетипичное выступление
В декабре 2014 года к нам обратился Кирилл Митягин, партнер юридического общества Nevsky IP Law, чью презентацию мы подготовили 3 месяца назад.
Задача была на редкость интересной: подготовиться к выступлению без слайдов. На конференции не было возможности транслировать мультимедийные файлы по техническим причинам. Поскольку Кирилл — хороший спикер, мы решили помочь с содержанием речи, а не ее подачей. Заодно придумать, как выкрутиться из ситуации со слайдами. Ведь клиент выступал с докладом на тему «Юридические основы монетизации интеллектуальных продуктов»: об этом не рассказать на пальцах, да и на меловой доске не донести суть. Задачу усложняли и сроки — две рабочих недели.
Задача была на редкость интересной: подготовиться к выступлению без слайдов. На конференции не было возможности транслировать мультимедийные файлы по техническим причинам. Поскольку Кирилл — хороший спикер, мы решили помочь с содержанием речи, а не ее подачей. Заодно придумать, как выкрутиться из ситуации со слайдами. Ведь клиент выступал с докладом на тему «Юридические основы монетизации интеллектуальных продуктов»: об этом не рассказать на пальцах, да и на меловой доске не донести суть. Задачу усложняли и сроки — две рабочих недели.
задача
Подготовить презентацию без слайдов:
объяснить аудитории сложную тему
объяснить аудитории сложную тему
Подготовка речи и идея брошюры
Мы взяли за основу речи тезисы для организаторов конференции, которые подготовил Кирилл. Что сделали на встрече с клиентом:
1
Выстроили трехчастную структуру
Введение, основная часть, заключение — всё как надо. Сфокусировали внимание на вступлении. Добавили интригующий момент: сообщили о факте, который был на глазах у зрителей, но из-за незнания юридических основ никто не придавал ему значения. Так аудитория проснется и заинтересуется докладом.
«Уважаемый Игорь Леонардович (Викентьев), спасибо за приглашение выступить на конференции. Добрый день, коллеги. Кто из вас читает краткие изложения книг на сайте vikent.ru? Проделана замечательная работа, суть сотен произведений можно узнать "без воды“ и лишнего трепа авторов.
Но, как юрист, могу вам сказать, что 99% контента на сайте Игоря Леонардовича нарушают права на интеллектуальную собственность авторов книг.
Удивлены? Сегодня я расскажу, как не нарушить авторские права, защитить собственный труд и заработать на нем. Дам юридический ликбез, инструкцию к действию и расскажу о ярких примерах, как авторы наступали на грабли и теряли деньги, нервы и репутацию».
«Уважаемый Игорь Леонардович (Викентьев), спасибо за приглашение выступить на конференции. Добрый день, коллеги. Кто из вас читает краткие изложения книг на сайте vikent.ru? Проделана замечательная работа, суть сотен произведений можно узнать "без воды“ и лишнего трепа авторов.
Но, как юрист, могу вам сказать, что 99% контента на сайте Игоря Леонардовича нарушают права на интеллектуальную собственность авторов книг.
Удивлены? Сегодня я расскажу, как не нарушить авторские права, защитить собственный труд и заработать на нем. Дам юридический ликбез, инструкцию к действию и расскажу о ярких примерах, как авторы наступали на грабли и теряли деньги, нервы и репутацию».
2
Добавили проблематизацию
Выбрали две истории из практики юридического общества, которые ярко повествуют о нарушениях авторских прав и мерах по предотвращению: «развод» Радислава Гандапаса с компанией «Ораторика» и история борьбы компании «CityKids» за торговый знак.
3
Расширили основную часть, разбили на три этапа защиты интеллектуальных активов
Конкретизировали тезисы: порезали абстрактные формулировки, добавили недостающие факты, иллюстрировали речь примерами. Перевели сложную юридическую терминологию на простой язык.
Пока готовили основную часть вместе с Кириллом на встрече, пришла идея сделать брошюру. Содержание речи получилось информативным — почему бы не сделать раздаточный материал на основе выступления? Кирилл согласился и продемонстрировал старую брошюру компании, которую делали несколько лет назад.
Пока готовили основную часть вместе с Кириллом на встрече, пришла идея сделать брошюру. Содержание речи получилось информативным — почему бы не сделать раздаточный материал на основе выступления? Кирилл согласился и продемонстрировал старую брошюру компании, которую делали несколько лет назад.
Предыдущая версия брошюры
Проблема с брошюрами — они идут в урну после выступления или пылятся на полках.
Рекламный текст о компании в текстовом формате — не вариант, нужен другой формат. С такими мыслями мы ушли со встречи дорабатывать текст речи и искать варианты визуальной подачи.
Концепция полезного выступления и интерактивной брошюры
На мозговом штурме мы поставили вопрос: в каком случае участники заберут брошюру домой?
1
Памятка о компании, чьи услуги пригодятся мне, знакомым и коллегам. Это как раз формат стандартной скучной брошюры с рекламным текстом. Вычеркиваем.
2
Памятка с полезной информацией, которая пригодится в бизнесе. Но такой вариант конкурирует с конспектированием речи спикера. Людям свойственно записывать ценные для них вещи на бумаге или в ноутбуке. Так материал запоминается даже лучше. Слабый вариант.
3
И тут нас осенило: раз Кирилл рассказывает об основах монетизации интеллектуальных активов, почему бы не позиционировать выступление как «юридический ликбез»? Под такой формат подойдет аналог школьной рабочей тетради или даже учебника. В них есть:
- полезный теоретический материал: правила, памятки и разобранные примеры,
- практические упражнения на усвоение материала или проверка собственных примеров на корректность,
- свободное пространство для заметок и место для указания автора тетрадки :-)
Мы переименовали тему доклада: вместо «Юридические основы монетизации интеллектуальных активов» написали на обложку тетрадки «Юридический ликбез. Как защитить и монетизировать авторские права». Стало длиннее. Но ясен смысл, заданы ожидания для аудитории (ликбез) и сужен объект доклада: мы нацелились на релевантную аудитории категорию интеллектуальных активов — авторские права.
Совет: Не раздувайте тему презентации, не пытайтесь охватить все разом за 15-20 минут.
Чтобы брошюра стала полезной и не оказалась в мусорном ведре, мы стали искать способы замотивировать людей писать в тетради. Человек вряд ли выкинет ценные записи от руки в красивом печатном материале. А полезную тетрадь для дальнейшего бизнеса — и подавно.
Во что мы превратили основную часть речи Кирилла, которую доработали после встречи:
Во что мы превратили основную часть речи Кирилла, которую доработали после встречи:
- чек-боксы, которые дают проверить, защищаются ли авторские права на фирменный знак или сайт. Читатель быстро проверяет свой проект и получает готовое заключение, что делать дальше.
- чек-листы, которые дают набор рекомендаций, что делать по вопросам монетизации прав или проверки контента на подлинность и оригинальность, и полезные ресурсы.
- наглядные примеры: как правильно оформить цитату или поставить копирайт на сайте.
- полезные сноски и цитаты по теме.
Разворот «рабочей тетради» по юридическому ликбезу
К этому добавилась обложка с тематическим вижуалом и оборотная сторона с информацией о юридическом обществе Nevsky IP Law. Перегружать брошюру графикой не было смысла — так мы отодвигаем на второй план содержание и отходим от формата рабочей тетради.
Обложка
На выходе мы получили полезную брошюру, которая отлично дополняет выступление спикера. Тетрадь не отвлекает от выступления и позволяет работать в ней прямо во время презентации, что делает ее живой и интерактивной.
Печать рабочей тетради
Спецификой проекта был печатный, а не электронный формат брошюры. Презентации не так часто распечатывают: показывают на выступлении, размещают на Slideshare или отправляют по почте. Электронный формат брошюры мы тоже предусмотрели, но пришлось плотно поработать с типографией и сделать несколько тестовых вариантов, чтобы получить на бумаге тот же результат, что и в цифре. За день до выступления 50 свежеотпечатанных брошюр было у нас на руках. От физического ощущения результата получаешь кайф, поэтому без фотосессии не обошлось:
Новая брошюра прямиком из типографии
Результаты и отзывы зрителей
Кирилл отлично выступил и остался доволен презентацией. Еще во время выступления зрители стали просить ссылку на электронную версию брошюры, а письмо одного из участников после конференции ярко иллюстрирует результат:
Добрый день, Кирилл Станиславович.
Спасибо Вам за интереснейший доклад и разговор на 35-конференции И.Л. Викентьева. Меня очень обрадовало, что Вы, ответив на мой вопрос с места по поводу того, когда надо документально фиксировать с партнёром авторство интеллектуального продукта, однозначно сказали, что делать это надо не в начале и не в конце, а посредине, по сути, в самый разгар общего дела. Именно так я когда-то и поступил. И сразу, помню, стало легче работать и мне, и партнёру.
Отдельно спасибо за великолепный раздаточный материал. Воспринимаю его как кольчугу и хотелось бы дополнить эту защиту как бы лёгким щитом, а именно:
Прошу Вас, укажите, пожалуйста, если это не очень затруднит, статью или иной признак норматива, приведённого в буклете (2.2): «Цитируйте в объёме, соразмерном целям».
Спасибо Вам за интереснейший доклад и разговор на 35-конференции И.Л. Викентьева. Меня очень обрадовало, что Вы, ответив на мой вопрос с места по поводу того, когда надо документально фиксировать с партнёром авторство интеллектуального продукта, однозначно сказали, что делать это надо не в начале и не в конце, а посредине, по сути, в самый разгар общего дела. Именно так я когда-то и поступил. И сразу, помню, стало легче работать и мне, и партнёру.
Отдельно спасибо за великолепный раздаточный материал. Воспринимаю его как кольчугу и хотелось бы дополнить эту защиту как бы лёгким щитом, а именно:
Прошу Вас, укажите, пожалуйста, если это не очень затруднит, статью или иной признак норматива, приведённого в буклете (2.2): «Цитируйте в объёме, соразмерном целям».
Резюме проекта
Не только видео, инфографика и статьи могут быть полезными и составлять основу контент-маркетинга B2B-бизнеса. Презентации и публичные выступления — тоже.
Используйте их как случай быть полезными целевой аудитории и заинтересовать ее интересным докладом. Не делайте из выступления рекламный ролик — на вас просто не обратят внимание. Такими презентациями пестрят крупные конференции и Slideshare.
Та же возможность открыта и в печатных материалах. Рекламно-информационная брошюра о компании — это мусор. Есть корпоративный сайт — кто надо, тот узнает о вас вдоль и поперек. Вместо бесполезного материала подготовьте памятку с тезисами выступления, рабочую тетрадь для заполнения в ходе презентации или хотя бы напишите статью в корпоративном блоге, где выложите материалы.
Используйте их как случай быть полезными целевой аудитории и заинтересовать ее интересным докладом. Не делайте из выступления рекламный ролик — на вас просто не обратят внимание. Такими презентациями пестрят крупные конференции и Slideshare.
Та же возможность открыта и в печатных материалах. Рекламно-информационная брошюра о компании — это мусор. Есть корпоративный сайт — кто надо, тот узнает о вас вдоль и поперек. Вместо бесполезного материала подготовьте памятку с тезисами выступления, рабочую тетрадь для заполнения в ходе презентации или хотя бы напишите статью в корпоративном блоге, где выложите материалы.
Выбирайте, чем мы можем помочь
Узнайте о нас больше
Давайте дружить
в соцсетях
в соцсетях
Спасибо, что уважаете наш труд и соблюдаете авторские права
Права на весь сайт и отдельные материалы принадлежат нашей компании. Вы можете пользоваться ими для себя лично бесплатно. Если материалы нужны для коммерческого использования, напишите на почту info@esprezo.ru — обсудим условия.
