Пригласить на встречу
Давайте решим вашу задачу
Встретимся или созвонимся, чтобы составить понимание задачи → подготовим предложение и защитим → начнём проект.
Результаты
Процесс работы
Отзывы
TerraLink — глобальная ИТ-компания, где презентации
и выступления — инструмент продаж, маркетинга
и объяснения сложных технических решений.

Сотрудники проводят пресэйл-презентации для клиентов.
Презентуют новые услуги. Выступают на конференциях.
Делают отчётные презентации в ходе проектов.

Качество презентаций и выступлений напрямую
влияет на продажи и имидж компании и уровень
коммуникации с клиентами на проектах.

Cитуация
Задачи

1. Повысить планку оформления презентаций
и сократить время на техническую часть в PowerPoint.

2. Обучить 12 руководителей, которые смогут продавать
пингвинам снег в Антарктиде, быть ролевыми моделями
для сотрудников и распространять опыт.

Построить презентационную культуру, которая
выведет качество коммуникаций на новый уровень.

Этап 1. Стандарт презентаций
0. Анализ рабочих презентаций и выявление проблем.
Определили «боли» клиента — перегруз на слайдах, отсутствие единого стиля, разноплановый вид графики. Составили с клиентом список основных макетов слайдов и определились с набором слайдов для переработки в формате «До» и «После». Уточнили технические требования, разобрались с брендбуком.


1. Редизайн слайдов — вёрстка эталонных примеров «До» и «После». С чистого слайда приступили к работе. Переработали слайды из утвержденного набора — расставили акценты, добавили воздуха, разумно упростили тексты. Продумали единый стиль карт, схем и диаграмм.
Примеры слайдов в формате «До» и «После»
2. Разработка готовых макетов слайдов.
Подготовили типовые макеты — описания проектов и технических решений, представление команды, сметы. Получилось 53 разных по структуре и содержанию слайда, готовые к использованию.
Банк образцовых слайдов
3. Частичная автоматизация настроек и рутинных задач.
Внедрили цветовые палитры, вшили в шаблон шрифты, настроили направляющие и сетку. Разработали образцы графиков и диаграмм для сохранения — добились баланса простоты и понятности. Избавились от визуального мусора в виде теней, контуров и сеток.
Пара слайдов с демонстрацией вшитых в шаблон настроек

4. Разработка таймсейвера с готовой графикой. Сократили время на подготовку презентаций с помощью графического пакета. В него вошли 128 пиктограмм, 10 схем процессов, 34 базовые фигуры, 4 редактируемые карты, а также другие полезности, на поиск и создание которых обычно тратится много времени.
Несколько слайдов из шаблона с демонстрацией готовой графики

5. Создание гайдлайна к шаблону. Написали инструкции по использованию шаблона на русском и английском языках — прописали не ограничения по вёрстке, а советы сотрудникам, как лучше оформить слайды и почему. В итоге получилась исчерпывающая методичка из 17 слайдов.
Выдержка из шаблона с памяткой, как им пользоваться
Итак, стандарт презентаций — это универсальный помощник: демонстрирует лучший опыт, даёт готовые макеты для типовых слайдов, автоматизирует рутину, снабжает необходимой графикой и объясняет, если что-то непонятно.
Результат – повысили качество презентаций, сократили время на разработку.
Этап II. Обучение универсальных
солдат презентаций
0. Понимание задачи. Сначала клиент хотел провести один двухдневный тренинг по навыкам работы с аудиторией, чтобы научить руководителей структурировать сложный материал и быть в контакте с аудиторией.Однако при изучении уровня презентаций в компании мы поняли, что правильнее дать комплексное презентационное образование из трёх тренингов.

Руководители сами готовят презентации, поэтому им важно уметь и придумать содержание, и нарисовать слайды, а затем уже выступить и убедить зрителей.Поэтому мы предложили формат «2+2+1»: два дня на сценарий и выступление, два дня на дизайн и технику в PowerPoint и 1 день поддержки после обучения.

Время: 2 дня, с 10 до 18.

Чему учатся участники: структурировать информацию, подбирать доводы, убеждать и отвечать на вопросы, работать с разными типами зрителей, жестикулировать и быть выразительными.

Мы сделали одним из основных акцентов в обучении на вовлечении и проведении «контактных презентаций», чтобы спикеры могли вести аудиторию через сложный контент и на длинные расстояния (а презентации бывают и по часу).
1. Тренинг «Эволюция презентатора: публичные выступления»
Участники репетируют выступления на тренинге
Мы специально отказались от продвинутой версии тренинга, которая включает модуль по сторителлингу, так как сотрудники проводят в большей степени левополушарные, рациональные презентации. Им было актуальнее изучить подробнее тему «Аргументация и ответы на вопросы», поэтому на ней мы сделали второй акцент.
2. Тренинг «Дизайн презентаций и техника в PowerPoint»
 Время: 2 дня, с 10 до 18. Тренер: Марк Хлынов

Чему учатся участники: изучают типичные ошибки в дизайне и понимают принципы создания хорошей презентации, осваивают работу по процессу «сценарий → раскадровка → стиль → слайды», учатся представлять наглядно цифровые данные, визуализировать текст, использовать фотографии и работать в PowerPoint.
Первой особенностью тренинга было то, что во второй день участники изучили не только фишки ПО, но и готовый стандарт презентаций TerraLink, который мы подготовили, и практиковались в нём работать.

Второе — участники делали домашнее задание после первого тренинга: сделать сториборд, то есть план своей рабочей презентации. А на тренинге по дизайну они превращали сценарий в послайдовую раскадровку на бумаге и в программе.
3. Тренинг «Тест-драйв: прогон рабочей презентации»
Время: 1 день, с 10 до 18.

Как мы уже написали выше — в курсе было домашнее задание: подготовить с нуля или переработать собственные презентации, с которыми каждый выезжает на встречи к реальным заказчикам.

После первого тренинга им нужно было провести обновление структуры и контента, а также отрепетировать свои выступления. После второго — они должны были сделать раскадровку и нарисовать слайды.

А на тренинге «Тест-драйв» мы встретились с группой, чтобы каждый участник провёл генеральную репетицию, свою «выпускную» презентацию.

10 минут длится показ выступления и 15 минут даётся на обсуждение. Таким образом каждый участник получает детальный анализ и советы по улучшению материала, слайдов и выступления.
Результат обучения – развили всесторонние навыки сотрудников в условиях, максимально приближенных к боевым. Помимо обучения участники получили готовые выступления с презентациями по своим темам.
Отзывы участников
Результат обучения — развили всесторонние навыки сотрудников в условиях, максимально приближенных к боевым. Помимо обучения участники получили готовые выступления с презентациями по своим темам.
Евгений Кучияш
Менеджер проектов TerraLink
Результаты проекта
Смотрите короткий рассказ основателя esprezo Марка Хлынова о проекте — 4 минуты о культурной революции в TerraLink.
Этап I
Стандарт: повысили качество презентаций и сократили время на их разработку
53 слайда
переосмыслили и шаблонизировали в формате «До» и «После».
41 страница
руководства по использованию шаблона готова на русском и английском.
200 человек
в 5 странах больше не тратят время на подбор иконок.
Этап II
Обучение: научили руководство делать презентации — сценарий, дизайн, выступление
12 руководителей
стали универсальными солдатами презентаций 3 в 1: сценаристами, визуализаторами и актёрами.
3 недели
участники варились вкрутую в теме презентаций: на 3 тренингах и домашней работе в перерывах.
40 часов
обучали делать презентации: снабжали знаниями и проводили практику на реальных примерах.